Faut-il avoir une plaquette commerciale pour mon cabinet ?

Une plaquette commerciale est un document de communication à destination des clients et prospects. C’est un outil de vente à part entière. Pour un cabinet d’expert-comptable, cette plaquette servira à présenter l’activité et les missions assurées par votre équipe. Ce support marketing valorise l’image de marque du cabinet et est fort utile pour la prospection.

Définir les objectifs de ce support papier

Afin de créer une brochure commerciale réussie, il faut dans un premier temps déterminer son objectif. Cette plaquette sera-t-elle présentée en support lors de la prospection ? Ou sera-t-elle remise lors d’un rendez-vous client ou distribuée avec le contrat ? C’est seulement en ayant identifié l’usage qui sera fait de ce support de communication qu’il est possible de définir le format et le contenu adapté. Dépliants ou flyers, imprimés en recto ou recto verso, mat ou brillant, cet outil de communication peut être créé dans divers formats.

Impacts auprès des lecteurs

Une plaquette commerciale avec ses textes, couleurs, images et polices de caractères, représente le cabinet, son image et ses valeurs. Ce document est important pour la visibilité d’une structure. Clair et structuré, il marque une rencontre avec un prospect ou client. Cette plaquette d’entreprise permet de rassurer et d’améliorer votre notoriété. Elle devra reprendre le logo, l’identité visuelle et la charte graphique de votre cabinet afin qu’il soit identifiable immédiatement.

Avantages et inconvénients

L’avantage principal d’une plaquette commerciale est de remettre une présentation claire et concise du cabinet aux clients et prospects potentiels. En retombant sur ce document, ils se rappelleront des arguments de vente avancés. Ce support, bien conçu, peut permettre de se démarquer de la concurrence. En revanche, une réflexion malmenée pour son élaboration peut laisser une mauvaise image du cabinet. Il est indispensable de présenter des informations pertinentes pour la cible et d’appuyer sur la valeur ajoutée des services proposés.

Vitrine de l’entreprise, la conception, la forme et le contenu d’une plaquette commerciale doivent être soignés. Ce document imprimé peut permettre de faciliter le processus de vente et d’obtenir de nouveaux clients. C’est un investissement qui peut s’avérer très rentable et une belle opportunité pour marquer les esprits.

Par Rudy BROVELLI CEO de lagence.expert
"Devenez l'expert-comptable de demain, l'expert-comptable au plus proche de vos clients"